Qué no mostrar en los carteles
Si está promocionando un producto y está haciendo publicidad con carteles, no permita que su cliente lo sepa todo. De lo contrario, no tendrán ningún motivo para llamarlo o visitarlo.
Por ejemplo, cuando trabajaba en la industria bancaria, mostrábamos nuestras tarifas en un elegante tablero en el medio de nuestro lobby principal.
Los clientes entraban, se ocupaban de sus negocios, echaban un vistazo al tablero de tarifas y salían por la puerta.
Esto le dio al asociado de ventas la oportunidad de sentarse con el cliente, discutir las tarifas uno a uno y también tener la oportunidad de repasar algunos otros productos que podrían interesarle al cliente.
Cuando prepare un anuncio, incluya la información suficiente para despertar el interés de sus clientes. Lo suficiente como para lograr que levanten Seo Mexico Consultant el teléfono y lo llamen, o vengan a verle.
Nunca subestime el poder de reunirse personalmente con un cliente potencial.
Y recuerde, los accesorios no se venden, la gente sí.
Si un cliente ha llegado tan lejos como para contactarlo, prácticamente ha colocado la pelota en su tejado. Ahora sabes que están interesados y es tu responsabilidad terminar el anuncio y cerrar el trato.
Al crear un anuncio, quieres que la gente quede cautivada. Pero también desea guardar algo de esa magia para cuando se comuniquen con usted.
Así que cuando llame su atención con las excelentes características de sus productos, asegúrese de guardar algo de esa magia para aumentar aún más su interés una vez que se comuniquen con usted.
Un ejemplo de esto sería un banco que anuncia una cuenta corriente gratuita.
El anuncio diría:
Abra una cuenta corriente gratuita hoy y reciba un obsequio.
Así que, una vez más, no permita que sus anuncios hagan todas las ventas por usted, solo permítales abrir las puertas de una patada, para que su cliente pueda entrar, sentarse y hablar con usted.